Региональный дистрибьютор лекарств и БАДов закупал товар под интуицию менеджеров. Сроки годности превращали ошибку в списание, дефицит ходовых позиций — в потерянные объёмы, потому что аптеки переключались на конкурента и оставались там.

Исходные данные (Legacy)

  • 8000 SKU с разной сезонностью: антигистаминные весной, витамин D зимой.
  • Закупки планировались по средним продажам прошлого месяца.
  • Замороженные средства в неликвидах составляли заметную долю склада.
[ DATA ] Модель обучена на двух годах истории продаж, данных по дефектуре и календаре эпидсезонов. Данные остаются внутри контура компании.

Архитектурное решение (System Design)

Модель прогнозирует спрос по каждой позиции и точке продаж на две недели вперёд, учитывая день недели, сезон, эпидемиологическую обстановку и промоакции сетей. Поверх прогноза работает оптимизатор заказа: он учитывает сроки годности партий, минимальные партии поставщиков и приоритеты по марже.

  • Приоритет жизненно важных позиций: их дефицит исключён ценой снижения оборачиваемости по остальным.
  • Перемещение вместо закупки: система видит, где позиция лежит мёртвым грузом, и предлагает переместить её туда, где есть спрос.
  • Уценка заранее: позиции с приближающимся сроком помечаются рекомендацией акции до того, как станут неликвидом.

Импакт и ROI

Закупщик перестал угадывать и стал управлять исключениями. Замороженные средства вернулись в оборот, а наличие ходовых позиций выросло при меньшем общем запасе.

-38%Списания просрочки
+11 п.п.Уровень сервиса по топ-SKU
92%Точность недельного прогноза

Врачи занимаются бумажной работой?

Освободите дорогой медицинский персонал от рутины. Мы оцифруем документооборот с соблюдением всех стандартов безопасности.

[ ИНИЦИИРОВАТЬ АУДИТ МИС ] [ ОЦИФРОВАТЬ ХАОС (КАЛЬКУЛЯТОР) ]